“Oameni de afaceri nu doar de succes, dar cu adevărat fericiţi” este viziunea adusă la Chişinău de trainerul rus, dnul C. Novikov, prin intermediul trainingului „Gestiunea financiară eficientă” care a fost desfăşurat de compania Evenda în zilele de 3-4 februarie. Citeşte mai departe →
Ai primit vreodată obiecţii legate de preţ, chiar dacă era evident că preţul cerut este unul corect? Iată o modalitate simplă de a răspunde acestei obiecţii, utilă mai ales atunci când vinzi servicii (training, asigurări, consultanţă, etc.)
Echilibrarea alocării investiţiilor în diversele pieţe îi obligă pe directorii financiari (CFO) să gestioneze constant presiuni contradictorii – interesul de a profita de oportunităţile de creştere din pieţele emergente pentru a contracara performanţa lentă din pieţele dezvoltate, precum şi necesitatea de a proteja sursele de profit din pieţele dezvoltate, se arată într-un sondaj realizat de Ernst & Young la nivel mondial.
Cum să identifici clienţi ideali şi să găseşti oportunităţi? Cum să depăşeşti obstacolele în relaţia client-vînzător? Cum să închei mai multe contracte?
Aceste întrebări şi-au găsit răspunsul în cadrul seminarului „Vînzări de succes într-un mediu competitiv”, eveniment organizat de compania EVENDA, care a fost condus de trainerul Jack Vincent, fondator al companiei de consultanță în marketing și vânzări Focus 360, cu sediul în Elveţia.
Timp de 2 zile, pe 17 şi 18 noiembrie, LEOGRAND Hotel and Convention Center a găzduit 52 de participanţi, reprezentanţi ai unor companii ca Magenta Consulting, Bilimpharma, Orange, AMCHAM, ADD Production, Europlast. S-a abordat tematica competitivităţii în afaceri şi avantajelor acesteia; raportul cumpărător-vînzător; tactici şi instrumente în domeniul vînzărilor.
Conform opiniei participanţilor, seminarul s-a dovedit a fi foarte util prin sfaturile preţioase oferite de un speaker excelent, expert în vînzări şi trainer de succes din Europa.
Consultantul în soluții de management, Ran Tamari, va susține în Chișinău pe 8-9 iulie un seminar despre Secretele managerilor de succes și leadership. Până atunci haideți să vedem care este esența leadershipului și prin ce se desebește de management.
Termenii “leadership” si “management” sunt considerați foarte diferiți și asemănători in același timp. Unele persoane văd acești termeni ca sinonime și îi folosesc frecvent înlocuindu-i în expresii și fraze. Alte persoane îi consideră extrem de opuși; atât de extrem, că acestea ar putea argumenta că nu poți fi un bun manager și un bun lider, în același timp. Totuși, alte persoane se situează undeva la mijloc și și-au dat seama că, deși există o diferență între leadership și management, având cunoștințele necesare o persoană poate fi cu succes un bun manager și un bun lider.
Organizațiile din zilele noastre au nevoie atât de lideri cât și de manageri eficienți pentru a desfășura o operațiune de succes. În timp ce unele asemănări sunt evidente, pot fi găsite câteva diferențe frapante (de exemplu, managementul este orientat către îndeplinirea taskurilor; leadershipul este adesea considerat inspirațional și vizionar).
Experta în imagine, Mihaela Berciu, va veni la Chișinău pe 14 mai pentru seminarul: Avantajele unei imagini profesionale excepționale, organizat de către compania Evenda.
Până să o vedeți față în față și ea să vă spună care sunt regulie pentru o vestimentație adecvată și care să vă aducă un plus de imagine, Mihaela ne vorbește despre stilurile de vestimentație Business, și deci iată ce ne spune ea:
”Se vorbește foarte des astăzi de „business casual” atunci când vine vorba despre stilul de îmbrăcăminte la birou. Am citit și auzit multe definiții sau descrieri ale stilului. După priceperea și interpretarea autorului, unele mai corecte și/sau complete decât altele.
Am simțit nevoia să abordez și eu acest subiect, ca o succintă introducere în ceea ce înseamnă acest stil, completând cu alte doua stiluri de ținută business, numite „power business” și „general business”.
Power business este un termen ce a apărut în SUA și Maria Britanie în anii 80 și este încă purtat de oamenii puternici de afaceri, cunoscuți nouă tuturor ca top management. Citeşte mai departe →
Ce să îmbrac astazi? O întrebare care apare cu siguranță dimineaţa în capul fiecărei femei, mai ales acum când afară e primăvară. Uneori această întrebare se rezolvă foarte simplu. Dar ce facem când vine vorba de afaceri, întâlniri cu clienții, negocieri cu partenerii? Schema de a îmbrăca cu ce-ţi trece prin cap sau după dispoziție nu merge.
O ţinută business a unei femei de afaceri trebuie ”să vorbească” în avantajul dvs: profesionistă, care inspiră credibilitate și merită respect. O ținută business trebuie să fie construită correct și să vă aducă success!
Pentru a fi mereu la înălțime este bine să vă creați propria garderobă de business. Aceasta vă va ajuta să economisiți timp pentru că veți avea mai multe posibilități de a combina piese vestimentare, fără a vă preocupa dacă se potrivesc sau nu. Un alt plus în crearea unei garderobe este că e gândită din timp și nu riscați să dați bani în vânt cumpărând lucruri, pe care nici nu le veți purta. Citeşte mai departe →
25 Martie 2011 a fost o zi foarte importantă pentru Compania Evenda, o zi care ne-a demonstrat că am crescut și creștem, o zi care ne-a confirmat cât de importantă e încrederea. Încredea în sine, încrederea în clienți, încrederea în parteneri și încrederea pe care o avem în schimbare și dezvoltare.
25 Martie 2011 a fost ziua când am împlinit un anișorde activitate, și ziua care am petrecut-o alături de cei care contează pentru Noi. Mulțumim mult tuturor prietenilor care ne-au onorat cu prezența și care am putut sărbători și consolida conceptul și filosofia Evenda.
Mulțumim tututor care au răspuns cererii noastre și în loc de tradiționalul cadou, ne-au dăruit cărți. Cărți ce vor bucura Școala-Internat din Căzănești, Telenești. Citeşte mai departe →
…nu pentru cea pe care o deţineţi în prezent.
Cu siguranță ați mai auzit ”nu contează cum arăți, impotant este ceea ce spui”? Există opinii precum că conținutul este cel care contează, iar imaginea e un lucru secundar. Studiile arată însă contrariul, oamenii evaluează şi judecă o persoană după aparenţă în două secunde, „in a blink of an eye”, şi îşi formează o primă impresie în aproximativ 60 de secunde.
Creierul uman e așa construit că este mai atent la imagini și simboluri decât la cuvinte. Astfel se poate spune că imaginea creează o primă amprentă despre personalitatea dvs, pe care cuvintele sau chiar următoarele întâlniri o vor schimba destul de greu.
Câștigă credibilitate
Probabil că mulți dintre dumneavoastra ridicați acum din sprâncene, dar vă rog să faceți un mic exercițiu si să vă uitați în jurul dumneavoastră … veți observa, cu siguranță, că-i evaluați pe majoritatea celor ce vă înconjoară, în primul rând, după felul cum arată și cum sunt îmbrăcați. Citeşte mai departe →
Simon Hazeldine, unul din invitații de bază a Conferinței Naționale de Vânzări, recomandă câteva căi și moduri sigure de a-i face pe clienți să spună DA.
Agenții de vânzări profesioniști și cu experiență sunt adepții utilizării strategiilor psihologice puternice de influențare a oamenilor. Iată care sunt Top 3 Strategii a lui Simon:
1. Oamenii cumpără de la oamenii pe care ei îi plac și le sunt simpatici.
Cercetările psihologice extensive demonstrează importanța simpatiei, și a plăcea pe cineva în persuadarea oamenilor. Agentul de vânzări Joe Girrard (În Guiness Book, ca cel mai important agent de vânzări de mașini din lume) creditează simpatia ca unul din cei mai importanți factori ai vânzărilor aproape de oameni.
Cea mai rapidă și cea mai eficace cale de a încuraja oamenii să te placă este să folosești raportul de construcție a strategiilor Programării Neuro-Lingvistice (NLP). Oamenilor le plac oamenii care îi plac pe dânșii – filosofia ”Eu te plac pentru că tu mă placi și viceversa”. Să ai un comportament compatibil cu cel al clienților tăi te va ajuta să obții nivele profunde de simpatie. Citeşte mai departe →
